工厂型卖家涌入TikTok “杀死”竞赛

liukang20242个月前 (04-27)热门吃瓜1110

“本钱1000，价格38000，你还在买专柜的爱马仕铂金包吗？”

TT123收到卖家反应，近期，“我国工厂”、“我国供货商”等多个论题热度在TikTok继续走高，抖音工厂直销的风，究竟是吹到TikTok上了吗？

工厂型卖家主动反击

20年代工、吊打专柜、尖端原单复刻……头顶蓝血顶奢“赋予”的title之下，卖家们零帧起手，向网友“庖丁解牛”从里到外细说了一只爱马仕铂金包宿世此生：工厂造价1400美金，专柜价格38000美金。

TikTok上有关我国供货商的抢手视频的谈论区里，挤满了破防的奢华品爱好者，以及彻悟了的美国人。

在另一则播放量近千万的视频中，博主声称能够5-6美元的价格出售Lululemon同厂瑜伽裤，而同款美国商场的价格高达100美元。从化妆品、包包，到服装、墨镜、香水，乃至各种家居用品，专归于奢华品牌叙事，被我国供货商和网友撕下了由产地和logo维系的面子。虽然这之中不乏贴牌代工（差异正品代工）滥竽充数，但出厂和价格之间悬殊的价差仍是撩拨了美国顾客的心弦。

外媒报导，跟着有关我国工厂的TikTok视频热度上升，越来越多美国顾客被引导至DHgate、淘宝等渠道，探究怎么购买未贴标的奢华品“源头货”。

Appfigures的数据显现，4月12日，DHgate在App Store与Google Play算计下载3.54万次，其间，美国区域贡献了1.73万次下载，增加达98%；4月13日，DHgate的下载量进一步飙升至11.75万次，仅iOS端，美国区域就下载了6.51万次，较30日均值增加940%。

TT123了解到，美国顾客对工厂源头货、大牌平替益发上头，与近期轰轰烈烈的关税动乱有关。到现在，美国对华关税已涨至145%，本乡顾客作为接受关税连锁反应的终端，则展示出了前所未有的价格灵敏。

据安永调研，68%的美国顾客更重视产品是否物有所值，而非品牌。Omnisend最新消费调研显现，受关税动乱影响，比照2024年同期，美国人在TEMU的每日购物量同比下降17%，SHEIN下降41%，速卖通下降38%。

换言之，关税暴升、800美元小包豁免撤销促进美国物价上涨后，连地板价都难入美国顾客的眼，而瞥见这一消费转型的工厂型卖家们，决计放下与强制全托转半托TEMU等的掰扯，仿效国内抖音的带货逻辑，“御驾亲征”TikTok拓荒全新的卖货途径，这次也不再是地板价而是地心价。

在以往，工厂型卖家在TikTok开账号首要是为了给B端用户售后，以及经过TikTok给企业用户预留的表单按钮被迫建联。主动反击后，卖家不只呼吁美国网友直接找他们拿货，就连谈论区也沦为随时实地工作的联络点，顺手po出一个联系方式，成百上千的询单便接连不断。

事实上，奢华品的超高溢价早已是人尽皆知的“隐秘”，而工厂型卖家在海外社媒渠道，为起号而揭穿拉踩一些奢华品品牌，反衬自家产品物美价廉也不是什么新鲜操作。“is it all made in China？”疑问的背面，充满着美国顾客长时刻被我国制作“宠坏”了的单纯，另一方面也反映出，美国民众对我国制作的依靠远比他们幻想的要深入。

现在，工厂型卖家已借TikTok打出源头货的贱价王炸，其据守美国商场的决计也益发明亮，关税动乱之际，另一波挑选“去美国化”的卖家们也开端了新一轮征程。

寻觅新出路

高企的加征关税，让不少跨境卖家逐步对美国商场望而生畏。从AMZ123查询数据来看，“去美国化”的多元化商场布局正在成为加征关税后的职业走向。到4月13日，受调的1480名卖家中，有81%的卖家已开端方案拓宽美国以外的商场，其间39%的卖家意向拓宽欧洲商场，占意向转战美国之外海外商场的一半，因而，这场“去美国化”的焦点，正是“欧洲化”。

4月14日，国新办举办一季度有关经济数据例行新闻发布会，海关总署发布数据显现，本年一季度，我国对欧盟进出口1.3万亿元人民币，增加1.4%。在消费品范畴，我国对欧盟出口电子电器、服装及穿着附件、日化用品别离同比增加7.7%、3%、16.1%。

2025年1-2月，德国、俄罗斯、荷兰、英国、意大利等成为我国出口欧洲TOP10国家，其间德国、西班牙、波兰是出口同比涨幅最大的3个国家。现在，中欧正在经济高度互补、利益严密融合，推进双边贸易继续向好开展，比较于特朗普政府主导下朝令夕改的美国商场，欧洲显着“友爱”许多。TikTok Shop自上一年12月末以来在欧洲新开的多个新站点，则为挑选“欧洲化”的TikTok卖家，供给了去向。

数据来历：海关总署（2025年1-2月我国出口总值TOP10欧洲国家）

TT123此前建议的投票调研显现，在TikTok Shop本年布局的新站点中，卖家对欧洲站点表现出较为激烈的入驻志愿。在现在已敞开和行将敞开的欧洲站点中，英国、德国、西班牙是卖家票选意向最高的3大商场。

2025年4月8日，TikTok Shop更新了其欧盟跨境POP（含西班牙、德国、意大利、法国商场）的入驻规范，此次更新的中心改变之一是支撑有亚马逊、eBay、Wayfair等干流跨境电商渠道运营经历的商家入驻，以及支撑契合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻。这意味着，具有跨境运营资质以及运营状况良好的卖家，就有时机取得第一批入驻资历，详细入驻规范，点击这儿检查《TikTok Shop欧洲4国入驻门槛更新！将面向多渠道商家敞开》。

不难看出，TikTok Shop选址欧洲的新站点，与我国贸易往来亲近的合作伙伴有极高的重合度，与此同时，法国、德国、意大利、西班牙是TikTok在欧洲除英国外，用户保有量最大的几个国家，偌大的用户池，也是TikTok Shop决计反击欧洲商场的又一要害原因。

自12月末首先反击的西班牙站点，现在看来已水到渠成，滚动其增加飞轮。依据特看，TikTok Shop西班牙站点上线至今，总销售额已连月创下新高。4月到现在，以累计销售额207万美元，超越3月总销售额一半，日均环比销售额则上涨30.35%。

图源：特看

达人带货方面，本年3月，TikTok Shop西班牙站点“销冠”的带货GMV为17.81万美元，与美区动辄上百万美元的带货GMV不可同日而语，但关于一个上线缺乏4个月的新式站点而言，数据可圈可点。

而针对“缓不济急”的德国、法国、意大利，早在1月初就有不少卖家着手起号，预备做橱窗带货。TT123发现，跟着近期TikTok Shop欧洲“一店卖五国”热度陡增，新站点的卖家们更是铆足气势all in起号，3天粉丝破万的战绩，预示着其计划大干一场的决计。

TikTok Shop入局欧洲，不只将对现有的电商格式构成新的应战，也将为卖家供给更开阔的卖货视角，新一轮的机会和应战，正在打响。

写在最终

继中方宣告将不再理睬美方加征关税一过后，特朗普于美国时刻上星期五紧迫签署备忘录，对产自我国的集成电路、半导体器材、闪存、智能手机等豁免125%对等关税。但，这并非特朗普收手服软的活跃信号。

依照特朗普的行事风格，接下来又将是“关税破破烂烂，卖家缝缝补补”的一周，动乱之际，工厂型卖家首先反击，以地心价为噱头斩获一波热度，只不过，脱离了渠道的海外仓、尾程物流、退换货售后等环节，地心价终将是坐而论道，另一波奔向新商场的卖家，也将迎来一段时刻的习惯磨合期。现在，关税动乱正在重塑跨境格式，暴富的绳子这回将眷顾哪一方，TT123与我们一起拭目而待。

注：文/TT123跨境电商，文章来历：TT123跨境电商，本文为作者独立观念，不代表亿邦动力态度。

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